电商三地论

中国自古以来就有按地域划分商业流派的传统，远的“晋商”“徽商”不说，单看看如今各地的商会相映成辉，搞得红红火火，就是个很好的佐证。撇开“老乡好办事”“亲帮亲”之类的观念。基于共同地域、共同生活习惯等因素，造就了相仿的处世风格、为人做事、喜好判断等等是形成这些流派的内在因素，而不同地域所沉积的从商条件和资源脉络又是其成型的主要外在条件。也正是由于这样的内外成因，地域概括商业流派仅仅是表象，实质在于这些流派形成后相似的商务脉络、擅长领域、处世方式和发展方向等。

电子商务属于新型的商业形态，从业人员来自五湖四海，经营的地域又是开放型的，按理说不存在按地域划分商业流派的基础。有趣的是，也正是因为这种形态的分散性，使得国内几个大城市群中心逐渐成为电商聚集地，目前已形成京、沪、珠三角三地格局。有人的地方就有了江湖，一旦形成了族群，基于三地文化底蕴、从业人员、投资方、产品结构、发展方向等方面的差异，三地三派之相正慢慢显露。kinks大胆预测，今天中国的电子商务界正在逐渐形成以：京派、海派、珠三角群为代表的电商商业流派。随着业态的发展，这种现象会在一段时间内存在。

分流别派并不是为了结党营私，而是希望通过析理这些商业流派的特征和优点，找到值得学习和借鉴的地方，以为共勉。同时，香港和台湾两地电商业态发展有着自己的特色和明显高于大陆的水平，不过作者对这两地的业界知之甚少，无从谈起，引以为憾。

地域分布：京派的地域性比较集中，以北京为中心，北方各大城市虽都零星有电商，不过北京无论在数量和质量上作为北方电子商务中心的地位不可动摇。海派的中心在上海，而以杭州为首的长三角各城市也是重头。这不仅是由于杭州是阿里系本部所在，更深层次的原因在于长三角各城市有着以地方特色市场为基础的商业资源脉络，义乌小商品城、南通家纺、温州服装等地的电子商务方兴未艾。珠三角群之所以不再以城市命名，是因为穗深两地各有特征而难分伯仲，周边其他城市又各有实力，给人的印象是群体性的。

文化底蕴：京派的大气，海派的精细，南地的务实对三地商务风格的形成有一定影响。京派地处天子脚下，又得北地豪侠之风，做事格局大气、眼光高远。即便一个小规模购物网站部门架构上也很齐备，服务范围一定是覆盖全国。海派做事精明而细致，注重务实。悄悄在某个细分领域做成了NO.1的往往是他们，解析起发展历程看似简单，其做事细腻和毅力不得不让人佩服。珠三角群明显的特征是资本活跃，特别是民间和创业型的资本令人印象深刻。这样的前提下，这里的创业激情明显高于别处，各种想法、人才、资本都在这里汇集，创新与山寨不断交融。

从业人员：电子商务行业的从业人员大都是高学历的（技术和管理层面）这毋庸置疑，即便是这个人群中，三地也隐现不同的特征。京派给人的感觉是技术型的海归多，对国际电子商务行业了解，并不断复制中国版本。善于引进国外先进的管理经验和流程，对于融资和上市等方面想法全面。海派因循地理优势，在经营产品上独领风骚，单纯从做产品赚钱的角度，他们肯定是实力派。珠三角群其实与海派很接近，因为其外向型的经济结构，对产品也很敏感。他们让人印象深刻的是全民创业的热忱，经常看到自身资产几百万的老板，也拿几万几十万出来搞电子商务，而且还真能找到人搞。

投资方：（对风险投资的理解是我比较薄弱的，如果有用错概念的地方，欢迎派友指正。）得益于人脉和企业结构优势，京派是最容易吸引到风险投资的，有方案、有团队、初步成型的公司有时候就拿得到投资，具有行业前景的企业更是一轮一轮地拿风投扩张。在这样的趋势下，很多人升得快是必然的，不过也见到不少掉得快的。海派的资本与这个地域实体部分很相似，低调不张扬的民间资本是主力，自我积累和银行贷款等等环节不可忽视。珠三角群的创业热情始终让人印象深刻。在这里，中小企业主和有创业想法的从业人员数量众多，能找到几千万的投资，也有几万块钱就想试试电子商务的。当然，投资资本本身就是要看菜吃饭的，上面说的这三地特征，与其说是划分，莫如说给人印象突出的部分更贴切。

产品结构：得组织结构和资本方面的优势，京派在产品结构上显得大气而全面，往往在一格领域做全了，还积极向相近领域扩张，产品类目大而全。海派相比之下比较务实，定义的范围显得精细许多，而在细分领域做得十分扎实。珠三角群的电商们精细务实是基础，而且勇于翻新创新，走特色道路。举个不大贴切的例子，同样是做化妆品网站。京派的做法是中国XX化妆品网，旗下护肤、美容、彩妆、香水一应俱全，适当的时候还会碰碰母婴产品、新潮饰品之类的相关产品。海派的做法是XX美妆网，瞄准18-25岁城市小白领的皮包，产品品牌不少，价格适中控制在那个区位中间。珠三角群的电商在结构上两派兼修，精细处在于他们一般都会做一些特色的利润高的产品，比如减肥品，又如搞个新概念的美白产品等等。

发展方向：很多人投身电商这个行业，很大原因是由于这里是网络新贵的高发区，很多电商的方向相信也是能融资。问题是能融到资的毕竟是少数，而且即便融到了资，下一步又该如何。从企业发展中远期的考虑看，融资只是一个阶段性的成果，而非方向。事实上，电子商务这个行业发展不过短短十几年，太多的东西需要这代人去摸索了。京派得益于先天优势，相信未来能支撑起这个行业大部分代表性的网站，并且具有国际竞争实力。随着中国经济实力不断增强，专注于许多细分领域的海派经营者，应该能够得到预期的市场份额。而珠三角群的活跃度一直令人侧目，相信在不断与实体经济体融合的过程中，中国的GAP最有可能出现在他们当中。

小结一下，京派得人文地利之势，商务模式大气高远，国外先进的商务模式和人才往往先在这里扎根，因此也是风投的热点和重点。有了这样的先天优势，未来电子商务行业的骨干性代表性公司多出于此。海派根植于市场，精细而务实，关注在自我造血和自我发展方面居多。有点象实体中的浙商，冒尖的不多，短期内大红大紫的鲜见，却总是有一批实力不凡的实干家。珠三角群中，知识和资本的对话和博弈长久不息，这里是创业者的天堂和地狱，当实体和新兴商务模式完美融合，终将有不平凡者诞生。

  其实，有这个想法很久，但却一直没有写，总觉得按地域来分不够说服力。理由不充分还是继续写了，是因为这个分法有助于我们看清目前主流的几种电子商务的风格。事实上，按地域分在这里是一个吃力不讨好的做法。比如象马云，其实细看我的分类是比较典型的京派了，而绝大部分淘宝的皇冠卖家，该归于海派的居多。因此，这里的地域与其说是一个标签，莫如说是一个大体印象，北京京派多些，而上海的海派风格浓郁些，如此而已。分门别派，一时戏言，有没有理不重要，重要的是品评下其中滋味。

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