马云在思考…我们未来出了什么问题？我来拙见。

    我相信任何事情都是有规律的，电子商务也不例外，做生意做企业的最终目的一定是创造价值。所以有一个很简单的等式就是：给别人创造的价值> 创造给自己的价值

       还有个规律就是任何兴起的电子电子行业发展到之后都会一定程度的出现垄断，会做到某一两家大佬，任何人在短时间内几乎完全无法超越，然后很多小的类似行业尾随其后，依靠此行业基础上的微创新或相关服务生存从而形成完整的产业链。所以我们可以用这个简单的公认理论来推测未来行业老大的生存模式，以此来作为推论电子商务未来发展模式的长远性。

       依照价值公式我们可以理解成只要我们知道，哪种商业模式为社会创造的价值可能最多，就一定是未来适合我们去努力发展的模式。

       首先，电子商务的兴起的发展迅速，最主要的原因是电子商务的新型模式缩短了渠道商，降低了运作成本，从而让一部分大胆的体验者尝到了电子商务初期所带来的极大消费便利。但如今的电子商务已经进入青年期，电子商务的发展已经上升到整个市场的影响力，目前电子商务竞争的核心就是“便宜”，以价获得最低价格优势的产品为主要竞争能力。再因电子商务市场任然没有进入饱和期的原因，商家为了吸引更多的客户不惜血本降低成本，接连出现秒杀、团购、免费试用等自杀式销售风潮，都是为了抢占更多的市场资源，提高微薄利润下的单品销售量的冒险。然而少有控制不好让利的同时就会降低自己的绝大部分利润，所以他们搞电子商务销售行业的人开始干起了生产，甚至为了提高市场占有率花大钱扩充自己的物流渠道。然而事实证明一个产品的成本最大化就是单品出产最大化，如果这种模式发展到行业的老大，发展到最后，一定会出现同一双鞋几百万人穿，同一款衣服上千万人去穿，我想我肯定不会接受这么容易撞墙的产品。价格优势的侵袭只能保持一段热情，只能满足消费者的一种需求，但是最终消费群里还是在成长的，多样化的，所以我们可以性理地推断判断成现在的电子商务发展的主流并不代表未来电子商务市场大佬形成的模式。而目前这种只给消费者和厂家提供利益的模式是一定不正确的，它的最终形态并不是给社会带来最多价值的模式。

       我们从几个角度分析原因：其一，最核心的代表就是电子商务再如何发展都不可能完全避免渠道商，只能压缩渠道商，只有这样才能保证产品的多样个性，服务的多样性，才能满足现代人们消费发展的模式，而人们追求最低价格的消费市场只会是暂时性的。其二，电子商务的发展极大地破坏了市场价格，导致地面价格随之混乱，虽然目前地面销售任然是社会消费的主体，但是对渠道商的伤害越来越受到冲击。

     打个比方，一个客户看上一款高档西装，在商户那里询问好价格后，在到网上进行搜索，如果网上有非常便宜的就在网上卖下了，网上没有的就等着网上什么时候有，或者发现类似质量的品牌购买了，除非网上真买不到自己满意的才继续到实体店购买，到了实体店心里也会有些不甘心，这样虽然最终客户购买了实体店的西装，但是实体店的销售要求和广告等成本大大增加。供货商方面打个比方，一级品牌店3折进货的，二级品牌店4折进货的，三级品牌店4.5折进货。假如一级品牌代理产品的尾货甚至新货流入网络接近4折销售，那二级三级的成本都比网上高，这导致很多厂家不得不打假，高调开专营店竞争假货市场，来稍稍能稳定下市场价格。

        既然产品无法完全脱离经销商，我个人认为，未来的电子商务的发展应该针对地并不是厂家或自产，而是配合渠道商长期发展的一个东西，而渠道商也要进行一些发展变革的问题。现在电子商务越来越难做最大的问题就是遇到优势货源的问题，而渠道商才是最终掌控优势货源的人。

        关于电子商务发展的未来，我认为前景应该是这样的：电子商务是一个及其复杂的新型营销体系，渠道商任然会是货源的主控人，目前电子商务的价值最大化抛弃了渠道商，所以才遇到今天这样电子商务最难解决的是货源问题，那我们为什么不回头去把我们的渠道商捡起来呢？

       作为100万一下资源的草根创业者来说，电子商务的发展商机就在帮助渠道商变革的道路上，而不是白热化已经发展区域成熟的电子商务销售模式上，我本人已经开建公司，准备在货源聚集的批发市场，开展全站式服务研究，帮助经销商顺利进入电子商务行业，我看好的是大家目前都并不看好的分销。